Google PMax : le guide ultime pour maximiser vos performances

Vous cherchez à donner un coup de pouce à vos campagnes publicitaires? La campagne Performance Max (ou PMax pour les intimes) est l’une des dernières innovations de Google Ads qui pourrait bien changer votre vie de gestionnaire publicitaire. 

Ces campagnes intègrent l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour optimiser vos annonces et atteindre votre audience idéale (quoi demander de plus?). 

Envie de comprendre les campagnes PMax de A à Z et de découvrir comment les utiliser pour maximiser vos résultats? On vous présente dans cet article un guide complet pour les connaître sur le bout de vos doigts.

Qu’est-ce qu’une campagne Performance Max?

La campagne Performance Max est une solution publicitaire avancée proposée par Google Ads, conçue pour maximiser les performances de vos annonces en utilisant l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique. Contrairement aux campagnes SEM traditionnelles, PMax optimise la stratégie publicitaire pour atteindre la bonne audience au moment clé. 

Il s’agit de la toute première campagne entièrement automatisée, axée sur des objectifs de conversions spécifiques, visant à maximiser les performances. Les campagnes PMax offrent la possibilité aux annonceurs d’acheter et d’optimiser des annonces sur l’ensemble du réseau Google, soit YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Google Maps.

Qui devrait utiliser une campagne PMax?

Est-ce qu’une campagne PMax s’adresse à tout le monde?

Les campagnes Performance Max s’adressent principalement aux entreprises qui recherchent une grande visibilité à travers les différents canaux Google. Bien que ces campagnes soient souvent associées au e-commerce, elles sont également pertinentes pour les entreprises B2B (Business-to-Business). Ce type de campagne permet une création simplifiée d’annonces optimisées pour l’ensemble du réseau Google, ce qui en fait une solution idéale et plus rapide pour les détaillants, les petites et les moins petites entreprises 😉, ainsi que pour le e-commerce.

L’importance du budget et de la stratégie de départ

Il est (très!) important de noter que l’efficacité d’une campagne PMax nécessite quand même un bon budget afin d’avoir accès à une grande visibilité. Vous devez être prêt à investir pour en tirer le meilleur parti. Tout de même, les campagnes PMax offrent une bonne stratégie de départ pour les entreprises qui cherchent à établir une présence en ligne rapidement. Elles deviennent particulièrement avantageuses lorsqu’elles sont combinées avec des campagnes Search, car cette combinaison permet de maximiser la couverture et l’efficacité en touchant les utilisateurs à différents points de leur parcours d’achat. 

Alors si tu cherches à compléter le compte publicitaire de ton entreprise et à maximiser sa portée à travers le réseau Google, tout en simplifiant le processus de création et de gestion des annonces, PMax est fait pour toi!

Quand utiliser une campagne PMax?

Vous avez un historique de données pour Google

Comme les campagnes PMax s’appuient sur l’apprentissage automatique pour optimiser les enchères et la diffusion des annonces, un historique de données pour Google est nécessaire. Google l’utilise pour comprendre les comportements des utilisateurs et les interactions précédentes avec vos annonces. 

Avant de lancer une campagne Performance Max, assurez-vous d’avoir au moins quelques mois de données sur les interactions des utilisateurs, comme des clics ou des conversions, pour permettre à l’algorithme de Google de faire des prédictions plus précises et d’optimiser les performances de vos annonces.

Vos autres campagnes ont de bons résultats

Si vos campagnes publicitaires existantes montrent déjà de bons résultats, cela peut indiquer que vos offres de produits ou de services sont bien reçues par votre audience cible. Dans ce cas spécifique, l’utilisation d’une campagne PMax peut amplifier le succès de votre entreprise (c’est ça qu’on veut!). 

PMax utilisera les données de vos campagnes précédentes pour mieux cibler et optimiser les annonces à travers divers canaux et formats, en augmentant la probabilité d’atteindre les bons utilisateurs au bon moment (BINGO!).

Votre objectif est de maximiser vos performances

Les campagnes PMax sont particulièrement adaptées lorsque votre objectif principal est de maximiser les performances globales de vos efforts publicitaires. Si votre objectif est d’augmenter les conversions, de générer plus de leads ou d’améliorer la visibilité de votre marque, PMax deviendra rapidement votre meilleur ami. 

Ce type de campagne combine toutes les possibilités de placements disponibles sur Google Ads pour diffuser vos annonces de manière optimale, en utilisant des données en temps réel (oui oui!) pour ajuster constamment les paramètres de campagne afin d’en maximiser les résultats.

Vous voulez tester un nouveau type de campagne

Les campagnes PMax représentent une opportunité d’explorer les capacités avancées d’automatisation et de ciblage Google. Si vous cherchez à expérimenter avec des stratégies publicitaires nouvelles ou plus complexes, PMax sera votre meilleur cobaye.

Votre entreprise utilise la vente en ligne

Les campagnes PMax sont particulièrement efficaces pour les entreprises qui se concentrent sur la vente en ligne. En plus de se connecter à votre feed de produits, elles intègrent des fonctionnalités telles que l’optimisation des annonces pour les différents formats et plateformes, l’utilisation de signaux en temps réel pour cibler les acheteurs potentiels, et l’adaptation des messages publicitaires pour atteindre les consommateurs à différents points de leur parcours d’achat. 
En tirant parti de l’ensemble des canaux Google, les campagnes PMax peuvent aider à maximiser la visibilité de vos produits et à augmenter les conversions sur votre site e-commerce (on aime ça!).

Quand ne pas utiliser une campagne PMax?

Vos ventes actuelles sont stables et vous n’avez pas de catalogue de produits

Si votre Merchant Center est défectueux ou incomplet, il n’est pas recommandé de lancer une campagne Performance Max. PMax s’appuie sur les données de produits pour optimiser les annonces. Alors si ces données sont incorrectes ou manquantes, cela compromet la performance de la campagne (pis bin on ne veut pas ça!).

Votre budget actuel est consacré principalement à la vidéo et aux annonces Display.

Si la majeure partie de votre budget marketing est allouée à des campagnes vidéo et Display, il peut être judicieux de continuer d’optimiser ces formats spécifiques. Les campagnes PMax intègrent divers types d’annonces, y compris les annonces Search, Shopping, Display et vidéo, ce qui peut diluer l’impact si vos ressources monétaires sont limitées et déjà ciblées sur certains formats spécifiques.

Les campagnes Demand Gen restent une belle option si votre objectif est la notoriété. Toutefois, si votre objectif est davantage axé sur la conversion, une campagne PMax sera plus appropriée.

Vous préférez avoir le contrôle manuel de vos campagnes

Si vous préférez avoir un contrôle manuel précis sur chaque aspect de vos campagnes publicitaires, une campagne Performance Max n’est pas adaptée à vos besoins. Pour utiliser PMax, on doit lâcher prise (jusqu’à un certain point) et faire confiance à l’algorithme. 👀

Les avantages des campagnes Performance Max?

Options de ciblage avancé

Les campagnes PMax utilisent l’intelligence artificielle (IA) pour optimiser le ciblage. Grâce à l’IA, PMax peut utiliser des signaux d’audience pour identifier et cibler les audiences les plus susceptibles de convertir, améliorant ainsi la pertinence et l’efficacité de vos annonces.

Accès à l’inventaire complet de Google

Les campagnes PMax permettent d’accéder à l’intégralité de l’inventaire publicitaire de Google (YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Google Maps). Cela peut donc maximiser la portée de vos annonces et augmenter les chances de conversion en exploitant une pluralité de canaux.

Optimisation des enchères

PMax utilise des algorithmes d’enchères automatiques pour optimiser vos offres en temps réel. Vos annonces sont donc ajustées automatiquement pour obtenir les meilleurs résultats possibles en fonction de vos objectifs de campagne, sans nécessiter une gestion manuelle constante des enchères. On laisse alors le tout dans les mains de l’IA. 🙏

Simplification de la gestion des campagnes

PMax simplifie la gestion des campagnes en automatisant de nombreux aspects, tels que le ciblage, les enchères et les placements d’annonces. Cette automatisation réduit la complexité et le temps nécessaire pour gérer vos campagnes publicitaires, vous permettant de gagner du temps (why not?).

Des capacités créatives avancées

PMax offre des capacités créatives avancées, en utilisant des combinaisons dynamiques d’annonces pour créer des expériences publicitaires attrayantes. Cela permet de tester et d’optimiser automatiquement différentes variantes créatives pour maximiser l’engagement et les conversions.

Adaptabilité et réactivité aux changements de comportement des utilisateurs

Grâce à l’IA et à l’automatisation, les campagnes PMax peuvent rapidement s’adapter aux changements de comportement des utilisateurs. Vos annonces resteront donc pertinentes et efficaces même lorsque le comportement des consommateurs évoluent.

Les limites des campagnes Performance Max

Le manque de transparence des rapports PMax

Les campagnes Performance Max sont souvent critiquées pour leur manque de transparence en matière de rapports. Vous pouvez avoir du mal à obtenir des informations détaillées sur les performances de votre campagne, ce qui rend plus difficile l’analyse et l’optimisation des résultats. Une campagne PMax est efficace, mais elle a aussi ses petits secrets. 🤫

La complexité d’exclure les mots-clés au niveau de la campagne

Dans une campagne PMax, il est plus complexe d’exclure des mots-clés spécifiques au niveau de la campagne. Pour en exclure, on doit passer par un représentant Google, ce qui peut en limiter la flexibilité et le contrôle.

Des conseils pour bien réussir votre campagne PMax

Optimiser la stratégie d’enchères

Pour maximiser les performances de votre campagne PMax, il est crucial de bien optimiser votre stratégie d’enchères. Vous pouvez utiliser les stratégies d’enchères automatiques proposées par Google Ads, telles que le CPA cible ou le ROAS cible. Elles permettent à l’algorithme de Google de définir automatiquement les enchères les plus efficaces en fonction de vos objectifs. 

Cela garantit que votre budget est alloué de façon optimale pour atteindre les meilleurs résultats possibles!

Optimiser les paramètres de la campagne

L’optimisation des paramètres de votre campagne Performance Max est essentielle pour garantir des performances maximales. Vous devez spécifier les paramètres de ciblage géographique, les horaires de diffusion des annonces et des exclusions de contenu.

Définir clairement vos objectifs de campagne

Avant de lancer votre campagne PMax, il est fondamental de définir clairement votre objectif. Comme dans tout, il faut se faire un plan de match! Que vous souhaitez augmenter les ventes, générer des leads ou améliorer la notoriété de votre marque, un objectif précis permettra à PMax de rapporter de bonnes performances. 

Un objectif bien défini aide l’algorithme de Google à optimiser les enchères et les placements de manière à atteindre les résultats que vous souhaitez! Après tout, c’est ça qu’on recherche. 

Fournir les assets nécessaires

En fournissant des images, des vidéos, des headlines, des descriptions, des logos ainsi que des termes de recherche, Google utilisera les ressources que vous allez lui fournir pour optimiser la diffusion des annonces sur ses différents canaux. En effet, grâce aux algorithmes avancés, les meilleures combinaisons de créatifs et les audiences les plus pertinentes seront atteintes. La seule chose qui vous reste à faire est de ✨trust the process✨. 

Par la suite, le suivi et l’analyse des performances en temps réel permettent à Google d’ajuster la stratégie en continu, assurant une campagne PMax qui s’adapte aux comportements changeants des consommateurs. C’est une roue sans fin!

Utiliser les audiences signals de bonne qualité

Les audiences signals sont de vrais joyaux que vous pouvez fournir à Google pour aider à cibler les bonnes personnes. Assurez-vous d’utiliser des audiences signals de haute qualité et de vérifier si vos bases de données sont connectées automatiquement pour qu’elles puissent se mettre à jour régulièrement pour garantir l’efficacité de votre campagne PMax. 

Ces audiences peuvent inclure des listes de clients existants, des visiteurs de votre site web ou encore des personnes ayant interagi avec vos applications. Une bonne gestion de celles-ci permet d’optimiser davantage le ciblage et d’augmenter les taux de conversion.

Analyser régulièrement les performances de votre campagne

L’analyse régulière des performances de votre campagne PMax est cruciale pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des ajustements. Utilisez les rapports de Google Ads pour examiner des métriques telles que le CTR, le coût par conversion, le ROAS et plus encore! Cela vous permettra d’apporter des modifications éclairées à vos annonces, vos enchères et votre ciblage. 🎯

Psst, on vous recommande d’analyser deux à trois fois par mois vos campagnes Performance Max. Attendez jusqu’à deux mois de données pour en avoir assez pour tirer des learnings.

Optimiser votre budget publicitaire

Optimiser votre budget publicitaire est essentiel pour maximiser le rendement de vos investissements. Surveillez attentivement la répartition de votre budget entre les différents canaux et ajustez-le en fonction des performances obtenues. 

Si certains canaux ou types d’annonces génèrent de meilleurs résultats, il peut être judicieux de réallouer une plus grande partie de votre budget pour maximiser les conversions.

Laisser du temps aux campagnes pour sortir de la période d’apprentissage

Il est important de laisser à vos campagnes PMax le temps nécessaire pour se stabiliser et obtenir des résultats optimaux. L’algorithme de Google a besoin de temps pour apprendre et s’ajuster en fonction des données de performance. La période d’apprentissage dure généralement deux semaines depuis la dernière modification importante apportée à votre campagne ou lorsque celle-ci complète trois cycles de conversions.

Évitez donc de faire des changements trop fréquents et laissez vos campagnes fonctionner avant d’évaluer leurs performances et d’apporter des modifications significatives. Comme on dit, la patience est une vertu!

Utiliser la fonctionnalité d’acquisition de clients

La fonctionnalité d’acquisition de clients de Google Ads permet de cibler spécifiquement les nouveaux clients potentiels, ce qui peut être particulièrement utile si votre objectif est d’élargir votre base de clients. 

En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez configurer des campagnes qui visent à attirer de nouveaux utilisateurs, ce qui peut conduire à une augmentation des conversions et de la croissance à long terme.

Segmenter les best-sellers dans une campagne séparée

Si vous disposez de budgets spécifiques par catégorie de produits, il peut être judicieux de segmenter vos best-sellers dans une campagne séparée. Cela permet de concentrer vos efforts publicitaires et d’optimiser les enchères pour ces produits qui génèrent le plus de revenus. Si ce n’est pas possible, vous pouvez les inclure dans la même campagne, mais les placer dans des asset groups différents pour un ciblage précis et une gestion optimisée de vos ressources.

Créer des groupes d’éléments pour chaque type de produits ou services

Pour une meilleure organisation et optimisation de votre campagne PMax, créez des asset groups distincts pour chaque type de produit ou service que vous proposez. Cela permet de personnaliser les annonces et de les adapter, améliorant ainsi la pertinence et l’efficacité de vos publicités. En segmentant vos produits ou services de cette manière, vous pouvez mieux contrôler et ajuster les performances de chaque asset group en fonction des résultats obtenus.

Prêt à utiliser PMax?

Maintenant, il est libre à vous d’utiliser la campagne PMax pour votre marque, mais il est certain que faire confiance à l’algorithme de Google peut être un élément pertinent dans la gestion de votre stratégie marketing. 

Avec la montée en popularité de l’intelligence artificielle, on n’a plus trop le choix d’apprendre à lâcher prise et à faire confiance à la machine. 

PS : Un petit rappel de ne pas être trop picky, on laisse l’algorithme bien faire les choses. 😉

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